ศาสตร์เกษตรดินปุ๋ย : ขอบคุณแหล่งข้อมูล : หนังสือเส้นทางเศรษฐี
http://info.matichon.co.th/rich/rich.php?srctag=07085010659&srcday=2016-06-01&search=no
| วันที่ 01 มิถุนายน พ.ศ. 2559 ปีที่ 22 ฉบับที่ 398 |
ไอทีมาร์เก็ตติ้ง
กิตติ ภูวนิธิธนา twitter@Cheaup
Dropship ได้ประโยชน์ทั้งผู้ขายและผู้ประกอบการ
ยิ่งนานวันรูปแบบการค้าขายก็เริ่มที่จะเปลี่ยนผ่านจากการขายแบบออฟไลน์หรือหน้าร้านไปสู่การขายแบบออนไลน์มากขึ้นๆ ช่องทางออนไลน์มีบทบาทมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัดเจน เป็นสิ่งที่ผู้ค้าขายโดยเฉพาะผู้ผลิตหรือประกอบการร้านค้าที่ยังคงยึดอยู่กับรูปแบบเดิมๆ ไม่ควรวางใจและนิ่งเฉย
เพราะต่อจากนี้ไปจะไม่ใช่เพียงแค่เรื่องการเปลี่ยนผ่านของรูปแบบการขายที่จะต้องเปลี่ยนจากออฟไลน์ไปเป็นออนไลน์หรือควรจะต้องเปิดร้านออนไลน์เป็นทางเลือกให้กับลูกค้านอกเหนือจากการขายผ่านหน้าร้านเท่านั้น การแข่งขันในช่องทางการค้าขายออนไลน์จะมีความเข้มข้นมากขึ้น ทั้งจำนวนคู่แข่งที่เพิ่มมากขึ้น การแข่งขันเกี่ยวกับการทำการตลาดที่มีการแข่งขันกันมากขึ้น และที่สำคัญคือการเข้ามาของสินค้าและผู้ค้าจากประเทศเพื่อนบ้าน
ดังนั้น หากผู้ประกอบการหรือผู้ค้าที่ยังไม่เริ่มปรับตัวเสียตั้งแต่ตอนนี้เพื่อที่จะเรียนรู้รูปแบบการขายใหม่ๆ เรียนรู้เทคนิคและวิธีการพร้อมๆ กับสร้างฐานลูกค้าเอาไว้ ในวันหนึ่งหลังจากนี้อาจจะสายเกินไปสำหรับการเริ่มต้นแล้วก็เป็นได้
หากยังไม่พร้อมลองเริ่มต้นจาก Dropship
สำหรับผู้ประกอบการที่มีสินค้าเป็นของตัวเอง เช่น ผู้ประกอบการ SMEs หรือผู้ผลิตสินค้า OTOP ซึ่งมีอยู่เป็นจำนวนมาก หากคิดว่าจริงๆ แล้วสนใจที่จะนำเสนอหรือกระจายสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์ด้วยเหมือนกัน แต่ติดปัญหาเรื่องของการใช้เทคโนโลยีหรือไม่มีความรู้เรื่องของการสร้างเว็บไซต์และการทำการตลาดออนไลน์
ครั้นจะจ้างผู้อื่นมาช่วยจัดการในเรื่องนี้ก็ยังรู้สึกว่าติดขัดปัญหาหลายประการ เช่น ไม่มีเวลาที่จะทำความเข้าใจกับผู้ที่จะมารับทำงาน ไม่แน่ใจว่าจะคุ้มค่ากับการลงทุนในการจ้างผู้อื่นมาจัดการในเรื่องนี้ให้หรือไม่ และไม่แน่ใจว่าผู้ที่มารับทำงานจะจริงใจในการที่จะทำงานร่วมกันมากน้อยแค่ไหน จะทิ้งไปกลางคันหรือเปล่า
หากติดปัญหาต่างๆ เช่นที่ว่ามายังมีอีกทางเลือกที่น่าสนใจสำหรับการเริ่มต้นคือ การขายแบบ Dropship
การขายแบบ Dropship มักจะได้ยินบ่อยๆ ในกลุ่มของผู้ที่สนใจจะหารายได้พิเศษหรืออยากเปิดร้านขายของออนไลน์แต่ไม่มีสินค้าเป็นของตัวเอง ที่สำคัญคือไม่มีเงินลงทุนที่จะซื้อสินค้าจำนวนมากจากผู้ผลิตเพื่อให้ได้ราคาส่ง ทำให้หลายคนต้องล้มเลิกความตั้งใจไปอย่างน่าเสียดาย
จนวันหนึ่งมีรูปแบบการขายที่เรียกว่า Dropship เกิดขึ้น เป็นรูปแบบการขายสินค้าที่ช่วยให้กลุ่มคนผู้ที่สนใจจะหารายได้พิเศษหรือเปิดร้านขายของออนไลน์แต่มีทุนน้อยสามารถหาสินค้ามาขายได้โดยที่ไม่ต้องลงทุนซื้อสินค้าและไม่ต้องมีปัญหาเรื่องของการสต๊อกสินค้าใดๆ ทั้งสิ้น
ส่วนสินค้าที่นำมาขายก็จะนำมาจากผู้ผลิต ซึ่งมีทั้งกลุ่มที่ไม่ต้องการมีภาระเรื่องของการขายสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์ จะด้วยไม่อยากเพิ่มภาระงานหรือคิดว่าไม่คุ้มค่าที่จะเข้าไปลุยตลาดในส่วนของการขายด้วยตัวเองเอาเวลาไปมุ่งกับการผลิตและพัฒนาสินค้าใหม่ๆ ดีกว่า หรือว่าต้องการเพิ่มยอดขายและกระจายสินค้าสู่ผู้บริโภคให้ได้มากๆ ก็ตาม โดยที่ตัวเองก็ขายด้วยมีช่องทางการขายออนไลน์ของตัวเองอยู่ด้วย แต่ก็ยินดีที่จะจัดส่งสินค้าให้ผู้ที่สนใจจะขายแบบ Dropship ด้วย เพราะคิดว่าเป็นโอกาสที่ดีที่จะทำให้ธุรกิจเติบโตขึ้นได้อีก โดยกลุ่มของผู้ผลิตที่ยินดีจัดส่งสินค้าให้ผู้ขายสินค้าแบบ Dropship เรียกว่า Dropshipper
ผู้ขายที่ไม่มีสินค้าเป็นของตัวเอง เรียก Dropship
ผู้ผลิตหรือผู้ขายที่จัดส่งสินค้าให้ผู้อื่นขายด้วย เรียก Dropshipper
Dropshipper หรือผู้ที่ยินดีจัดส่งสินค้าให้ผู้อื่นขาย นอกจากจะเป็นกลุ่มของผู้ผลิตสินค้าโดยตรงแล้ว ก็ยังมีผู้ขายสินค้าด้วยกันเอง เช่น ผู้ที่สั่งสินค้าจากต่างประเทศมาขาย นอกจากจะเปิดหน้าร้านออนไลน์ของตนเองแล้ว การส่งสินค้าให้ผู้อื่นขายแบบ Dropship ก็เป็นอีกวิธีการหนึ่งที่ช่วยกระจายสินค้าได้เร็วขึ้น แม้ว่ากำไรจะลดลงไปบ้าง
ได้ประโยชน์ทั้ง 2 ฝ่าย ทั้ง Dropship และ Dropshipper
วิธีนี้ถือว่าเป็นการเริ่มต้นที่ดีทางหนึ่งสำหรับผู้ประกอบการที่ยังไม่พร้อมที่จะเริ่มต้นการขายออนไลน์ด้วยตัวเอง แม้ว่าจะไม่ได้ลงมือขายออนไลน์ด้วยตัวเองอย่างน้อยก็ได้เริ่มนำเสนอสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ผ่านช่องทางออนไลน์บ้าง ได้เห็นและรับรู้ถึงผลตอบรับ พร้อมๆ กับได้ศึกษาหาความรู้และโอกาสในการขายผ่านช่องทางนี้ไปพลางๆ ด้วย อย่างน้อยก็ยังดีกว่าที่ยังไม่ได้เริ่มต้นอะไรเลยกับช่องทางออนไลน์
ในขณะที่ผู้ที่สนใจจะหารายได้เสริมหรือมองหาโอกาสในการสร้างธุรกิจและการค้าของตนเอง แต่อาจยังไม่พร้อมเรื่องของเงินลงทุน หรือจริงๆ สามารถที่จะลงทุนได้ แต่ยังไม่มีความมั่นใจที่ชัดเจนว่าจะเริ่มต้นกับสินค้าประเภทใด ยังไม่แน่ใจว่าจะขายอะไรดี หากผลีผลามนำเงินไปลงทุนกับสินค้าประเภทใดทันทีอาจเสี่ยงที่จะขาดทุนได้
ดังนั้น การเริ่มต้นด้วยวิธีการขายแบบ Dropship จึงเป็นการเริ่มต้นที่ดี แม้ว่าจะได้กำไรน้อยสักหน่อย แต่ก็ถือว่าเป็นโอกาสที่จะได้ศึกษาและเรียนรู้ตลาดอย่างจริงจัง และอย่าลืมว่าไม่เพียงไม่ต้องลงทุนเรื่องของสินค้า แม้แต่เรื่องของสต๊อกสินค้าก็ไม่ต้องกังวลแต่อย่างใด ดังนั้น แม้ว่ากำไรอาจจะน้อยสักหน่อย แต่อย่าลืมว่าความเสี่ยงก็น้อยลงด้วยเช่นกัน
ยังมีแง่มุมของ Dropship ที่อยากจะคุยต่อว่าหากจะเริ่มต้นทำ Dropship หรือ Dropshipper จริงๆ มีสิ่งใดที่ต้องคำนึงถึงบ้าง และโอกาสของการทำ Dropship ในระดับสากลหรือตลาดต่างประเทศเป็นอย่างไร ในฉบับหน้ามาคุยกันต่อถึงเรื่องนี้อีกครั้งหนึ่งครับ
