ศาสตร์เกษตรดินปุ๋ย : ขอบคุณแหล่งข้อมูล : หนังสือเส้นทางเศรษฐี

http://info.matichon.co.th/rich/rich.php?srctag=07046011058&srcday=2015-10-01&search=no

ช่องทางสร้างอาชีพ

ดวงกมล

WARRIX ชุดกีฬาสัญชาติไทย คุณภาพท้าชนแบรนด์อินเตอร์

จุดเด่นเสื้อกีฬาวาริกซ์ ได้มีการนำนวัตกรรมเทคโนโลยีนาโนผสมลงในเส้นใยผ้า เลือกใช้ผ้าไมโครไฟเบอร์ คุณสมบัติพิเศษสามารถดูดซับเหงื่อ แห้งเร็ว ระบายอากาศได้ดี ป้องกันรังสียูวีได้ด้วยคุณภาพเทียบเท่าแบรนด์ต่างประเทศ

จากเบื้องหลังโรงงานผลิตเสื้อยูนิฟอร์มมากว่า 13 ปี เมื่อเห็นถึงโอกาสเติบโตในวงการเสื้อผ้ากีฬา โดยเฉพาะเสื้อฟุตบอล เลยเป็นที่มาของการแตกไลน์ธุรกิจ ผลิตชุดกีฬาใช้ชื่อแบรนด์ว่า “วาริกซ์” (WARRIX) และแม้ว่าจะเป็นแบรนด์น้องใหม่เปิดตัวได้เพียง 2 ปีเศษ แต่สามารถสร้างกระแสด้วยยอดขายเติบโตก้าวกระโดดแตะร้อยล้านบาท ได้พรีเซ็นเตอร์ “ชาริล ชัปปุยส์” นักฟุตบอลทีมชาติไทย ปัจจุบันเล่นตำแหน่งกองกลางให้กับสโมสรสุพรรณบุรี เอฟซี ในไทยพรีเมียร์ลีก

จากโรงงานทอผ้า

แตกไลน์ธุรกิจ

คุณวิศัลย์ วนะศักดิ์ศรีสกุล หรือ คุณฮิม กรรมการผู้จัดการ บริษัท วาริกซ์ สปอร์ต จำกัด กล่าวว่า ธุรกิจเสื้อกีฬาวาริกซ์เป็นการต่อยอดธุรกิจเดิมที่มีอยู่แล้ว คือรับผลิตเสื้อยืด เสื้อโปโล เสื้อยูนิฟอร์ม รวมถึงจีวรกันยุง ทุกขั้นตอนทำเองตั้งแต่ทอผ้า ตัดเย็บ ปักโลโก้ โรงงานตั้งอยู่จังหวัดนครปฐม มีพนักงานกว่า 500 คน แต่เพื่อขยายตลาดใหม่ ประกอบกับมองเห็นโอกาสเสื้อผ้ากีฬาที่ยังมีช่องว่างด้านราคา เลยสร้างแบรนด์วาริกซ์ขึ้นมา

“ผมมองว่า ธุรกิจเสื้อผ้ากีฬาเป็นตลาดใหญ่และเติบโตสูงมาก ขณะเดียวกัน มีพื้นฐานความพร้อมทุกด้านไม่ว่าจะเป็นการผลิต เครื่องจักร เทคโนโลยี เลยมองเห็นโอกาสสร้างตลาดใหม่ ด้วยงบลงทุนราว 30 ล้านบาท ผลิตชุดกีฬาแบรนด์วาริกซ์เมื่อประมาณเดือนตุลาคม พ.ศ. 2556”

สำหรับจุดเด่นเสื้อกีฬาวาริกซ์ ได้มีการนำนวัตกรรมเทคโนโลยีนาโนผสมลงในเส้นใยผ้า เลือกใช้ผ้าไมโครไฟเบอร์ คุณสมบัติพิเศษสามารถดูดซับเหงื่อ แห้งเร็ว ระบายอากาศได้ดี ป้องกันรังสียูวีได้ด้วยคุณภาพเทียบเท่าแบรนด์ต่างประเทศ จากคุณสมบัติเหล่านี้ทำให้ตลาดตอบรับค่อนข้างดี ขณะเดียวกัน จำหน่ายในราคาที่สมเหตุสมผล ส่งผลให้ยอดขายบริษัททะลุหลักล้านได้อย่างรวดเร็ว

วิธีการเข้าสู่ตลาด คุณฮิมใช้วิธีโปรโมตผ่านทีมฟุตบอล เบื้องต้นเขาเข้าไปสนับสนุนทีมฟุตบอลในระดับภูมิภาค ปี 2014 โฟกัสที่จังหวัดใหญ่ ศูนย์กลางภูมิภาค คือ “เชียงใหม่ เอฟซี” และ “นครราชสีมา มาสด้า เอฟซี” ได้ผลตอบรับดี เพราะ 2 จังหวัดนี้มีฐานประชากรจำนวนมาก กระแสความนิยมดีเกินคาด เพียงปีแรกยอดขายทะลุ 100 ล้านบาท ปัจจุบันปี 2015 เข้าไปสนับสนุนเพิ่มเป็น 14 ทีมฟุตบอล อาทิ สุพรรณบุรี พัทยา ระยอง จันทบุรี ลำพูน อุบลราชธานี อำนาจเจริญ ฯลฯ ขณะเดียวกัน ขยายออกไปในประเทศลาว และมาเลเซีย ด้วยการเซ็นสัญญาสนับสนุนเสื้อแข่งขันให้แก่ทีมกีฬา

บุกตลาดต่างจังหวัด

ราคาสมเหตุผล

เจ้าของกิจการชี้แจงเพิ่มว่า ความหมายของแบรนด์ “วาริกซ์” หมายถึง “นักรบ” มาจากคำว่า “warrior” สื่อถึงการเป็นแบรนด์สัญชาติไทยที่พร้อมทุ่มเทและมุ่งมั่นแข่งขันในทุกสนาม รวมถึงบ่งบอกถึงความเป็นเลือดนักสู้ของคนไทยมาตั้งแต่บรรพบุรุษ ด้านดีไซน์เน้นให้สากล มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ทั้งหมดเป็นฝีมือดีไซเนอร์ชาวไทย 100 เปอร์เซ็นต์

ผู้บริหารหนุ่ม เพิ่มเติมว่า เสื้อฟุตบอลมีช่องว่างเรื่องราคาระหว่างเสื้อแบรนด์นอกกับแบรนด์ไทย “วาริกซ์” มุ่งเจาะตลาดตรงกลาง โดยกำหนดว่า คุณภาพทั้งเนื้อผ้าการผลิตให้ทัดเทียมยี่ห้อต่างประเทศ แต่จำหน่ายในราคาไม่สูงจนเกินไปเพื่อให้ลูกค้าเข้าถึงได้ง่ายขึ้น

ด้านช่องทางขาย คุณฮิม บอกว่า ในอดีตให้เซลส์เข้าไปติดต่อจำหน่ายสินค้า ซึ่งทำให้การขยายตลาดเป็นไปได้ช้ามากจึงปรับเปลี่ยนมาเป็นการรับตัวแทนจำหน่าย รุกตลาดร้านเสื้อผ้ากีฬาในต่างจังหวัดและตลาดโมเดิร์นเทรด ผลปรากฏว่าตลาดเสื้อกีฬาสามารถขยายให้เป็นที่รู้จักของกลุ่มลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว โดยปัจจุบันวาริกซ์มีตัวแทนจำหน่าย 200 ราย จุดกระจายสินค้ามีทั่วประเทศ นอกนั้นขายปลีกผ่านสนามฟุตบอล

สำหรับกลุ่มสินค้า แบ่งเป็นชุดเด็กอายุ 4-12 ขวบ ชุดกีฬาผู้หญิงไซซ์หน้าอกตั้งแต่ 32-38 นิ้ว ชุดผู้ชายไซซ์ 40-60 นิ้ว ลูกค้าหลักอายุ 18-35 ปี

คว้า ชาริล ชัปปุยส์

เป็นพรีเซ็นเตอร์

กรรมการผู้จัดการ กล่าวถึงค่าใช้จ่ายในธุรกิจเสื้อฟุตบอลหลักๆ คือ ค่าทำการตลาดในการเข้าไปสนับสนุนทีมฟุตบอลต่างๆ เพราะเสื้อกีฬาแต่ละแบรนด์ต่างก็เข้าไปสนับสนุนทีมต่างๆ ยิ่งทีมดังมูลค่ายิ่งสูง ทางบริษัทใช้พรีเซ็นเตอร์ “ชาริล ชัปปุยส์” (นักฟุตบอลทีมชาติไทย สังกัดทีมสุพรรณบุรี เอฟซี) คาดว่าจะช่วยให้แบรนด์วาริกซ์เป็นที่รู้จักในวงกว้างยิ่งขึ้น

คุณวิศัลย์ ปัจจุบันอายุ 42 ปี เป็นคนกรุงเทพฯ ครอบครัวประกอบธุรกิจค้าขาย วัยเด็กเรียนโรงเรียนกรุงเทพคริสเตียน จบปริญญาตรีที่จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย สำหรับความฝันอันยิ่งใหญ่ของผู้บริหารหนุ่ม เขาฉายภาพในอนาคต อยากเห็นบริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์เอ็มเอไอ (MAI) พร้อมตั้งเป้าอีก 2-3 ปีข้างหน้า แบรนด์ “วาริกซ์” จะเป็นเจ้าตลาดเสื้อกีฬาของภูมิภาคอาเซียน เป็นที่รู้จักในระดับสากล พร้อมต่อยอดส่งออกไปยังตลาดเอเชีย อย่างจีน และญี่ปุ่น รวมถึงยุโรป

สนใจสอบถามข้อมูล รายละเอียดเพิ่มเติม ติดต่อ บริษัท วาริกซ์ สปอร์ต จำกัด เลขที่ 45/132 หมู่ 5 ตำบลท่าข้าม อำเภอสามพราน จังหวัดนครปฐม 73110 โทรศัพท์ (02) 812-7881-2 โทรสาร (02) 812-7883 หรือ http://www.warrix.co.th