ศาสตร์เกษตรดินปุ๋ย : ขอบคุณแหล่งข้อมูล : หนังสือเส้นทางเศรษฐี

http://info.matichon.co.th/rich/rich.php?srctag=07064011158&srcday=2015-11-01&search=no

วันที่ 01 พฤศจิกายน พ.ศ. 2558 ปีที่ 21 ฉบับที่ 384

ศิลปหัตถกรรม

สดุจตา

หมวก D.I.Y. จับตลาดบน โดนใจเซเลบ

“ยังมีกลุ่มผู้ชื่นชอบสวมใส่หมวกเรียกว่าติดเลยเยอะมาก บางคนแต่งตัวเรียบๆ แค่มีหมวกเก๋ๆ ใบเดียว ดูดีขึ้นมาแล้ว ซึ่งกลุ่มคนเหล่านี้จะซื้อสินค้าต่อเนื่อง และก็จะมีกลุ่มที่ต้องการสินค้าเพื่อใช้ในงานปาร์ตี้ ฉะนั้น ช่วงเทศกาลปีใหม่ยอดขายดีมาก”

คนจำนวนมาก นำงานอดิเรกมาสร้างเป็นอาชีพ แต่จะมีสักกี่คนนำอาชีพมาป็นงานอดิเรก

คุณระวีนันท์ พุทธวิเชียร คือหนึ่งในผู้ประกอบการที่เลือกนำอาชีพมาทำเป็นงานอดิเรก และในวันนี้เขาตอบเลยว่ารักในอาชีพนี้อย่างหมดใจ และว่างเมื่อไหร่เป็นต้องหยิบหมวกขึ้นมา D.I.Y. ใส่ความคิดสร้างสรรค์ จนทำให้มีรายได้เดือนหนึ่งนับแสนบาท

งานฝีมือห่างไกล

ทำได้ ถ้าใจพร้อม

“หมวกใบเดียว สามารถทำให้องค์ประกอบภาพรวมของรูปร่างออกมาดูดีได้” คุณระวีนันท์ กล่าวไว้เช่นนี้ พร้อมทั้งเล่าไอเดียนำมาสู่การผลิตสินค้าว่า แต่เดิมเธอเปิดร้านจำหน่ายเสื้อผ้า ภายใต้ชื่อ “พลอยนภัส” อยู่ตลาดแอปเปิ้ลพลาซ่า (ด้านหลังตึกการบินไทย) กระทั่งต่อมา รับซื้อหมวก D.I.Y. มาจำหน่ายควบคู่ แต่ทว่าผู้ผลิตไม่สามารถผลิตสินค้าได้ตามความต้องการ เป็นเหตุให้คุณระวีนันท์ผู้ซึ่งไม่มีความสามารถด้านงานประดิษฐ์มาก่อนเลย จำต้องหันมาลงมือทำเอง

“งานฝีมือ เป็นเรื่องที่ตอนนั้นมองว่าไกลตัวมาก มองว่าไม่เหมาะกับเรา เพราะไม่มีหัวด้านนี้ และก็คิดว่าคงทำไม่ได้ บอกตามตรง เย็บผ้ายังไม่ชอบ แต่ที่ตัดสินใจทำเพราะผู้ผลิตทำให้ไม่ได้ จึงไปซื้ออุปกรณ์มาลงมือเอง ซึ่งแรกๆ ออกมาไม่สวย ไม่มีความคิดสร้างสรรค์ ผลงานไม่เรียบร้อย จึงต้องปรับตัวเองจากที่เคยเปิดนิตยสารดูแฟชั่นเสื้อผ้า ก็เริ่มให้ความสำคัญกับหมวกและเครื่องประดับ อย่างงานการแข่งขันโปโลของประเทศอังกฤษก็จะเข้าไปดู เพื่อให้ได้ไอเดีย”

ไม่เพียงแต่ดูเพื่อให้เกิดไอเดียด้านการออกแบบเท่านั้น แต่ยังต้องลงลึกถึงรูปทรงของหมวก และการนำวัสดุต่างๆ มาประดิษฐ์ตกแต่ง ซึ่งในส่วนนี้ คุณระวีนันท์หาข้อมูลเพิ่มเติมจากเว็บไซต์ รวมไปถึงเดินสำรวจแหล่งค้าส่งใหญ่ อย่าง แพลทินัม ประตูน้ำ และย่านเจริญรัถ

“หมวกที่นำมาใช้จะเลือกคุณสมบัติพับแล้วไม่ยับ ไม่เสียทรง เพราะต้องคำนึงถึงการขนส่งและการนำไปใช้ของลูกค้า ซึ่งอย่างเวลาเดินทางก็จะนำหมวกใส่กระเป๋า ถ้าหยิบออกมาแล้วไม่เสียทรง ลูกค้าจะประทับใจ ส่วนรูปทรงของหมวกจะมีหลากหลายแบบ แต่ที่นิยมได้แก่ หมวกปีกกว้าง หมวกทรงปานามา และทรงเบเรต์ โดยจะมีทั้งมือหนึ่งและมือสอง ซึ่งปัจจุบันหาซื้อได้ในเว็บไซต์ด้วย ส่วนราคารับซื้อหมวกใบละประมาณ 450-600 บาท”

พิถีพิถันใส่ใจ

ใช้วัสดุชั้นดี

หลังนำมาตกแต่งเรียบร้อยแล้ว สามารถเพิ่มมูลค่ากับราคาขายใบละตั้งแต่ 1,390-2,790 บาท และมีกำไรหลังหักต้นทุนวัตถุดิบใบละประมาณ 500 บาทขึ้นไป

“อย่างหมวกมือสอง จะเลือกสภาพดี แบรนด์ดังของต่างประเทศ โดยเมื่อนำมาจำหน่ายจะแจ้งให้ลูกค้าทราบก่อน ถือเป็นความซื่อสัตย์ต่อกัน ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่ยอมรับได้ค่ะ และชอบด้วย เพราะหมวกบางแบบหายาก”

สำหรับวัสดุนำมาตกแต่ง อย่าง ลูกปัด โบ ลูกไม้ คุณระวีนันท์ ว่า ต้องเลือกคุณภาพดีเช่นกัน โดยยกตัวอย่าง ลูกไม้ เลือกใช้สินค้านำเข้าจากประเทศฝรั่งเศส อิตาลี เยอรมนี ซึ่งนิยมนำมาใช้ตกแต่งตัดเย็บชุดเจ้าสาว แม้จะมีราคาแพง แต่เมื่อเทียบกับคุณภาพและความหรูหรา คุณระวีนันท์ ว่า ควรค่าแก่การนำมาผลิต

ความพิถีพิถันใส่ใจในทุกรายละเอียด โดยเฉพาะกระบวนการผลิตที่คุณระวีนันท์เน้นวิธีเย็บมากกว่าติดกาว เพื่อให้เกิดความคงทน แต่ทว่าหากลูกค้านำไปใช้แล้วชำรุด สามารถนำกลับมาซ่อมได้โดยไม่มีเงื่อนไขระยะเวลารับประกัน

“แม้ตอนนี้คู่แข่งทางตรงในประเทศน้อยมาก แต่ไม่มองข้ามความคิดสร้างสรรค์ จะผลิตสินค้าให้ออกมาคุณภาพดี และที่ทำให้เราอยู่ได้จนถึงทุกวันนี้คือ บริการหลังการขายที่พร้อมดูแลลูกค้าไปตลอด ชำรุดเสียหายซ่อมให้ฟรี หรือถ้าต้องการนำหมวกใบเก่ามาตกแต่งรูปแบบใหม่ ก็จะคิดค่าอุปกรณ์ไปตามความเหมาะสม”

นอกจากนั้นแล้ว ความจริงใจ ยังเป็นอีกหนึ่งความสำคัญ ส่งผลให้ตลอดระยะเวลา 6 ปีกับการทำธุรกิจ คุณระวีนันท์สามารถยืนอยู่ได้บนเส้นทางสายนี้

“การทำธุรกิจไม่ได้มุ่งเน้นว่าเงินต้องเป็นใหญ่ แต่ควรดูภาพลักษณ์ที่ออกมาด้วย อย่างถ้าลูกค้าใส่หมวกทรงนี้ไม่เหมาะ จะบอกกันตรงๆ เพราะเราเชื่อว่าผู้ขายควรแนะนำสิ่งดีๆ แก่ลูกค้า ส่วนถ้ามองในแง่ภาพลักษณ์และโอกาสการขาย ถ้าลูกค้าใส่สวย เมื่อเขาไปพบเจอใครก็จะได้รับคำชม โอกาสที่จะถามถึงแหล่งซื้อก็ตามมา”

เวลาว่างก็นั่งทำ

เพลิน ได้เงินด้วย

กับการทำงานแฮนด์เมดที่ต้องอาศัยความคิดสร้างสรรค์ จึงไม่อาจจ้างผู้ใดมาช่วยผลิตได้ แต่กระนั้น คุณระวีนันท์ก็สบายใจและยินดีใช้เวลาว่างหลังเลิกงานประจำและในวันหยุด ลงมือทำ จนกลายเป็นงานอดิเรกที่ได้ทั้งความเพลิดเพลิน และรายได้

“หลักการทำงานไม่มีภาวะกดดันใดๆ เพราะผลงานทุกชิ้นผลิตตามใจตัวเอง คิดสร้างสรรค์เองทั้งหมด ซึ่งบางครั้งทำได้เป็น 10 ใบถ้าไอเดียมา แต่โดยเฉลี่ยต่อเดือนประมาณ 50-100 ใบ ซึ่งพอทำเสร็จก็โพสต์ลงไอจี ไลน์ และเฟซบุ๊ก ลูกค้าประจำที่มีอยู่กว่า 10 รายจะจองเข้ามาค่ะ บางคนซื้อครั้งหนึ่ง 20 ใบ เพราะผู้ที่ชอบหมวกและติดการสวมใส่ เขาจะเฟ้นหาอยู่แล้ว นอกจากนั้นก็จะทำโชว์ไว้หน้าร้าน เพื่อสร้างวิธีพบเห็นให้กับลูกค้ารายใหม่ด้วยค่ะ”

คุณระวีนันท์ ยังกล่าวถึงกลุ่มลูกค้าหลักระดับบีบวกขึ้นไป ทั้งที่เป็นเซเลบริตี้ นักธุรกิจ ผู้บริหาร แอร์โฮสเตส ภริยานายทหาร เป็นต้น

“ยังมีกลุ่มผู้ชื่นชอบสวมใส่หมวกเรียกว่าติดเลยเยอะมาก บางคนแต่งตัวเรียบๆ แค่มีหมวกเก๋ๆ ใบเดียว ดูดีขึ้นมาแล้ว ซึ่งกลุ่มคนเหล่านี้จะซื้อสินค้าต่อเนื่อง และก็จะมีกลุ่มที่ต้องการสินค้าเพื่อใช้ในงานปาร์ตี้ ฉะนั้น ช่วงเทศกาลปีใหม่ยอดขายจึงดีมาก”

ผู้ประกอบการคนขยัน ยังกล่าวถึงการทำตลาดในประเทศว่า เติบโตด้วยดี ซึ่งไม่เพียงสินค้าประเภทหมวกเท่านั้นที่สบช่อง แต่ยังมองไปถึงกลุ่มสินค้าเครื่องประดับ อย่างเช่น ต่างหู กิ๊บติดผม โดยไม่ช้าไม่นานนี้จะผลิตออกมาพร้อมจำหน่าย ซึ่งคุณระวีนันท์ยังคงให้ความสำคัญกับคุณภาพเช่นเดิม

“ส่วนตลาดต่างประเทศเคยคิด แต่ติดตรงแรงงานผลิต เพราะงานฝีมือส่งต่อความรู้ยากมาก มันต้องทำออกมาจากไอเดีย จากใจ อย่างตัวเองบางทีนอนๆ อยู่ นึกแบบได้ รีบลุกมาทำเลย บางทีไอเดียมันเกิด นั่งทำได้เป็นสิบๆ ใบ”

คุณระวีนันท์ ยังกล่าวถึงข้อดีของการทำธุรกิจนี้ว่า มีผู้ผลิตหรือเรียกว่าคู่แข่งขันน้อยราย และถ้าจะมีผู้ผลิตเพิ่มขึ้น ก็ไม่ถือว่าแย่งตลาดกัน “ไม่เคยกลัวเรื่องก๊อบปี้ เพราะเชื่อว่าอย่างไรก็ไม่เหมือน ขนาดทำเองแต่ละใบยังไม่เหมือนกัน นี่คือข้อดีของงานแฮนด์เมด งานไอเดีย โอกาสขายจึงเกิดได้ต่อเนื่อง อย่างลูกค้าประจำของเรานี้เหนียวแน่นมาก ทำแบบไหนมาก็มักจะโดนใจเขา”

แม้จุดเริ่มต้นของคุณระวีนันท์จะไม่ได้เกิดจากความชอบ แต่ทว่าในวันนี้ เธอพูดได้อย่างเต็มปากว่า กับการประดิษฐ์หมวกใบสวยด้วยฝีมือเธอนี้ กลายเป็นอาชีพและงานอดิเรกที่เธอ “ตกหลุมรัก”

สนใจต้องการเลือกชมสินค้า หรือสั่งผลิต ซึ่งคุณระวีนันท์ ว่า หากจะนำไปติดแบรนด์ของตนเองก็ยินดีผลิตให้ สามารถติดต่อได้ที่ หน้าร้าน “Vanessa By พลอยนภัส” ตลาดแอปเปิ้ลพลาซ่า ห้อง I 16 ซอย 6 โทรศัพท์ 081-682 0682 LINE ID : Raveenan, IG:Raveenan _Handmade, Facebook : Raveenan Putavichein