ศาสตร์เกษตรดินปุ๋ย : ขอบคุณแหล่งข้อมูล : หนังสือเส้นทางเศรษฐี

http://info.matichon.co.th/rich/rich.php?srctag=0726150359&srcday=2016-03-15&search=no

วันที่ 15 มีนาคม พ.ศ. 2559 ปีที่ 22 ฉบับที่ 393

รายงานพิเศษ

“เต้าน้ำหยาด” สำเร็จรูป ไทยคิด ลาวชอบ ทยอยสั่ง…หลายหมื่นแพ็ก

ประโยคที่ว่า “สินค้ายุคนี้ ต้องสู้กันด้วยไอเดียใหม่ๆ”

คงไม่เกินเลยจากความจริงในทุกวันนี้…เท่าใดนัก

เพราะช่วงเวลาของการแข่งขันกันอย่าง “เข้มข้น” นั้น เกิดขึ้นแล้วแทบทุกธุรกิจ

หากผู้ผลิตรายใดยังหยุดนิ่ง หรือก้มหน้าก้มตาขายของแบบเดิม-เดิม อยู่ต่อไป รายรับคงไม่น่าจะพอกับต้นทุน

เนื่องจากถูกคู่แข่งหัวคิด “ล้ำกว่า” แย่งชิงฐานลูกค้าไปเสียหมด

คิดเพื่อพ่อ

หวังช่วยลดขยะ

“อิมินา-ที่กรวดน้ำสำเร็จรูป”สวยงาม น้ำหนักเบา ใช้ง่าย ไหลสะดวก เหมาะกับไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่คือข้อความประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์เพื่อการทำบุญแนวใหม่ เจ้าแรกและเจ้าเดียวของไทย นำไปสู่การสนทนากับ คุณอุ๋ย-ณัฎฐวี จัดแจง เจ้าของสินค้าไอเดียสร้างสรรค์

เริ่มต้นให้ฟัง ปัจจุบันอายุ 38 ปี พื้นเพเป็นชาวจังหวัดพระนครศรีอยุธยา แต่ย้ายตามคุณพ่อ-คุณแม่ มาตั้งรกรากอยู่ที่จังหวัดเชียงรายได้เกือบ 30 ปีแล้ว

จบการศึกษาปริญญาตรีด้านการท่องเที่ยว ปริญญาโทบริหารธุรกิจ ปัจจุบันมีงานหลักคือ เป็นผู้บริหารรีสอร์ต “ณัฎฐิพล” ธุรกิจของครอบครัวตั้งอยู่ที่อำเภอแม่จัน จังหวัดเชียงราย

ส่วนความเป็นมาของผลิตภัณฑ์ “อิมินา” นั้น เริ่มต้นจากความคิดของคุณพ่อของเธอ ที่อยากช่วยลดปัญหาขยะและสร้างความสวยงามให้กับวัด

“คุณพ่อมารับราชการที่จังหวัดเชียงรายนานแล้ว ทำให้ซึมซับประเพณีชาวเหนือหลายอย่าง โดยเฉพาะเวลาทำบุญเสร็จจะต้องกรวดน้ำกันทันที แต่หลายครั้งหาที่กรวดน้ำไม่ได้ ชาวบ้านมักใช้ขวดเครื่องดื่มชูกำลังหรือไม่ก็ใช้ขวดน้ำใบเล็กๆ แทน พอใช้เสร็จมักทิ้งกันไว้ ทำให้มีเศษขยะกองเป็นภูเขา ไม่สวยงามสะอาดตา” คุณอุ๋ย ย้อนให้ฟังถึงจุดเริ่ม

สำหรับที่กรวดน้ำแบบดั้งเดิม ที่ส่วนใหญ่ทำจากทองเหลืองนั้น คุณอุ๋ย บอก จากการรับฟังจากปากพระเถระผู้ใหญ่ในจังหวัดเชียงรายหลายแห่ง ทำให้ทราบข้อเท็จจริง ผู้คนสมัยนี้จิตใจยากแท้หยั่งถึง ที่ผ่านมา แม้แต่โกศเก็บกระดูก หรือที่กรวดน้ำที่ตั้งอยู่ในวัด ยังถูกลักขโมยไปขายเป็นประจำ

ขณะเดียวกัน ที่กรวดน้ำซึ่งทำจากวัสดุอื่น อย่าง กระเบื้อง หรือกะไหล่ทอง นั้นมีข้อด้อยตรงแตกหักง่าย

และด้วยความที่ ที่กรวดน้ำทำจากทองเหลือง-กระเบื้อง-กะไหล่ทอง มีราคาสูงถึงหลักร้อยต้นจนถึงร้อยปลาย ชาวบ้านจึงไม่ซื้อหามาใช้ส่วนตัวแน่นอน หรือแม้แต่คนมีกำลัง ก็หายากที่จะซื้อหาไว้เพื่อหิ้วไปวัด

คนส่วนใหญ่จึงใช้อุปกรณ์ใกล้ตัวเท่าที่จะหาได้ อย่าง ขวดน้ำส้ม ขวดน้ำเปล่า ขวดเครื่องดื่มชูกำลัง มาใช้ในการกรวดน้ำกันเป็นประจำ

หลังจากได้รับโจทย์จากคุณพ่อ ให้มาช่วยคิด-ออกแบบ ทำที่กรวดน้ำแบบใหม่ ที่ไม่ต้องถูกขโมย ไม่แตกหักง่าย ไม่สร้างมลภาวะ และทำให้บรรยากาศภายในวัดเป็นไปด้วยความเรียบร้อยสวยงาม คุณอุ๋ยจึงเริ่มต้นด้วยการคิดและขีดเขียนแบบลงบนกระดาษ

เริ่มต้นจากความคิด จะทำให้ออกมาเป็นแบบศิลปะภาคเหนือ “ทรงเจดีย์ระฆังคว่ำ” รูปร่างเหมือนเจดีย์ธาตุชเวดากอง ซึ่งเป็นพระธาตุประจำปีเกิดของเธอคือ ปีมะเมีย

ลงทุนหลักแสน

ร้านสังฆภัณฑ์เมิน

หลังจากร่างแบบในกระดาษได้พอใจระดับหนึ่ง จึงติดต่อโรงงานฉีดพลาสติกของญาติที่กรุงเทพฯ ให้ช่วยขึ้นโมเดล-ตัวต้นแบบให้

แม้จะออกมาสวยงามอย่างแบบร่าง แต่พอนำมาทดลองใช้งานจริง น้ำกลับไม่ไหลออกมา จึงต้องคว้านรูน้ำไหลให้กว้างขึ้น เพื่อให้อากาศผ่านเข้าไปได้

ช่วงที่ทำการปรับแบบก่อนนำไปขึ้นโมเดลต้นแบบอีกครั้ง ได้นำปัญหาไปปรึกษาอาจารย์มหาวิทยาลัยราชภัฏ ทำให้มีหลายคนเข้ามาถามไถ่ว่าจะทำอะไร ทำไว้ใช้หรือทำออกขาย พร้อมกับแนะให้นำความคิดครั้งนี้ไปจดสิทธิบัตรไว้ก่อน ป้องกันปัญหาลอกเลียนแบบ

“ช่วงไปขอจดสิทธิบัตร เจ้าหน้าที่ถามว่าขายชิ้นละเท่าไหร่ ตอนนั้นไม่คิดจะทำขายเลยไม่รู้จะตั้งราคายังไง ทางเจ้าหน้าที่ท่านเดิมบอกน่าจะทำขายได้ ถ้าไม่เป็นผู้ผลิตเองก็ขายไอเดียได้ ความคิดในการทำเป็นธุรกิจจึงเริ่มตั้งแต่นั้น” คุณอุ๋ย บอก

และว่าหลังจากสั่งสินค้าล็อตแรก ยังหาหน้าร้านขายไม่ได้ เลยใช้วิธีการ นำไปถวายตามวัดต่างๆ ทั้งในเชียงรายและส่งไปให้ญาติที่อยุธยา หลายคนเห็นชอบใจ ทำให้มีออร์เดอร์สั่งซื้อเข้ามาบ้างเพียงประปราย

“ตอนลองผิดลองถูกกว่าจะออกมาใช้ได้ ลงทุนหมดไปเป็นแสน เลยต้องขวนขวายหาช่องทางจำหน่าย เริ่มต้นจากไปเสนอตามร้านสังฆภัณฑ์ในเชียงราย แทบทุกร้านปฏิเสธหมด บอกทำไมต้องเปลี่ยนมาใช้แบบนี้ ของเดิมดีอยู่แล้ว ตอนนั้นท้อมาก กลับมาบ้านร้องไห้ประจำ เป็นอย่างนั้นอยู่เกือบครึ่งปี” คุณอุ๋ย เล่าพลางหัวเราะร่วน อารมณ์ดี

ได้กุนซือดี

ผลิตแทบไม่ทัน

กระทั่งช่วงกลางปีที่แล้ว มีโอกาสไปฟังสัมมนาโครงการพัฒนา SMEs จัดโดยสถาบันพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (ISMED) และมีเจ้าหน้าที่มาติดต่อ ให้นำสินค้าในแบบของเธอเข้าร่วมโครงการเป็นกรณีพิเศษ

ซึ่งนับว่าเป็นผลดีอย่างมาก เพราะนอกจากจะมีผู้เชี่ยวชาญมาให้ความรู้การทำธุรกิจในหลายด้านแล้ว ยังพาไปร่วมออกบู๊ธที่ประเทศลาว ทำให้สินค้าได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก

จนได้เซ็นสัญญากับนักธุรกิจชาวลาว สั่งซื้อสินค้าล็อตแรกจำนวน 50,000 ชุด โดยทางผู้ผลิตจะเปลี่ยนฉลากบนแพ็กเกจสินค้าเป็นภาษาลาวให้

“คนลาว เรียกที่กรวดน้ำว่า เต้าน้ำหยาด ล็อตแรกตามสัญญาส่งไปแล้วหมื่นชิ้น หมดภายในเวลาไม่นาน ช่วงนี้กำลังทยอยส่งเพิ่ม ก่อนหน้ายังไม่ได้ทำสัญญา มีส่งให้กับรายย่อยด้วย ประมาณ 15,000 ชุด ทั้งแบบชิ้นเดียวและแบบแพ็กคู่

ทุกวันนี้ออร์เดอร์จากประเทศลาวยังดีอยู่เรื่อยๆ ถ้าเทียบกับจำนวนประชากรในประเทศของเขาซึ่งมีไม่เยอะเท่าบ้านเรา ออร์เดอร์ขนาดนี้ถือว่าดีมากแล้ว และอาจเพราะไม่ใช่ของกิน เลยขายช้านิดหนึ่ง รายรับเป็นเหมือนออมสิน ค่อยๆ หยอดไปค่ะ” คุณอุ๋ย บอกอย่างนั้น

และว่า หลังจากได้รับคำแนะนำจาก ISMED แล้ว การทำการตลาดมีประสิทธิภาพมากขึ้น ทุกวันนี้ แหล่งท่องเที่ยวสำคัญในจังหวัด อย่าง วัดร่องขุ่น ร้านขายของที่ระลึก ร้านสังฆภัณฑ์ ต่างยินดีรับ “อิมินา” ไปวางจำหน่ายต้อนรับนักท่องเที่ยวที่มาเยือน ทั้งยังได้รับการยกย่องให้เป็นโอท็อปของดีแม่จัน เชียงราย อีกด้วย

และเร็วๆ นี้มีเอเย่นต์มาติดต่อขอนำสินค้า “อิมินา” ไปลงในแค็ตตาล็อกของร้านสะดวกซื้อเซเว่นอีเลฟเว่น เป็นการเพิ่มช่องทางจำหน่ายอีกทางหนึ่ง ทำให้มีออร์เดอร์จากลูกค้ากลุ่มที่นำไปเป็นของแจกในงานต่างๆ อย่าง งานศพ งานทำบุญวันเกิด เป็นต้น

มาถึงวันนี้หายท้อหรือยัง คุณอุ๋ยยิ้มกว้าง ก่อนตอบเสียงดังฟังชัด

“หายแล้วค่ะ แต่ไม่คิดว่าจะร่ำรวยอะไร แค่รู้สึกภูมิใจ ที่มีคนชอบสินค้าของเรา”

เมื่อถามถึงแผนธุรกิจที่วางไว้ เจ้าของเรื่องราว บอก อยากได้ตัวแทนจำหน่ายเพิ่ม เพราะเชื่อว่าที่ไหนมีคนพุทธ “อิมินา” ขายได้หมด ขึ้นกับว่าลูกค้าตรงนั้นจะเปิดใจรับของใหม่ได้มากน้อยแค่ไหน

ส่วนปัญหาการลอกเลียนแบบ ไม่สร้างกังวลอะไร เพราะมีอนุสิทธิบัตรคุ้มครองไว้แล้วระดับหนึ่ง

แต่ถ้าจะปรับเปลี่ยนเป็นรูปทรงอื่น ก็ยินดีที่จะมีคนออกมาช่วยกันคิดค้นอะไรออกมาเพื่อพุทธศาสนาบ้าง…ไม่มากก็น้อย

อิมินา-ที่กรวดน้ำสำเร็จรูป

คุณสมบัติ

– ที่กรวดน้ำรูปแบบใหม่

– น้ำหนักเบา พกพาง่าย สะดวก สวยงาม

– สามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้ โดยการเติมน้ำลงไป (ผลิตภัณฑ์นี้ช่วยลดโลกร้อน)

– จดสิทธิบัตรแล้ว

– ประกอบด้วย 2 ส่วนคือ ส่วนบน (เป็นส่วนที่บรรจุน้ำ ที่มีความยืดหยุ่น สามารถบีบเพื่อบังคับการไหลของน้ำได้ พร้อมฝาบิดเกลียว กันน้ำหก) และส่วนล่าง (เป็นส่วนที่ฐาน เพื่อรองรับน้ำที่ไหลออกมาจากส่วนบน) ทั้ง 2 ส่วน สามารถล็อกติดกันได้ เปิดและปิดง่าย

– ใช้ได้ทุกงานบุญ ทำบุญวันเกิด ถวายสังฆทาน ทำบุญขึ้นบ้านใหม่ งานบวช ทำบุญเปิดร้าน เปิดกิจการ เปิดบริษัท ถวายพระบวชใหม่ ถวายสามเณรภาคฤดูร้อน งานฌาปนกิจ ฯลฯ

– เหมาะสำหรับผู้ที่ถือศีลและปฏิบัติธรรมสม่ำเสมอ

– เหมาะสำหรับผู้ที่ใส่บาตรทุกวันพระหรือทุกวันเกิด

อิมินา ที่กรวดน้ำสำเร็จรูป บรรจุอยู่ในหลากหลายแพ็กเกจอยู่ในกล่องกระดาษ ทั้งแบบคู่ แบบเดี่ยว แบบที่มาพร้อมกับสบู่อยู่ในผ้าโปร่ง หรือจะเลือกแบบไม่ต้องใส่กล่อง สามารถนำไปแจกในงานพิธีต่างๆ ราคาขายส่งเริ่มต้นไม่ถึง 20 บาท

สนใจสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ คุณอุ๋ย-ณัฎฐวี จัดแจง โทรศัพท์ (090) 316-0688 หรือ Facebook/อิมินา ที่กรวดน้ำสำเร็จรูป