ศาสตร์เกษตรดินปุ๋ย : ขอบคุณแหล่งข้อมูล : หนังสือพิมพ์โพสต์ทูเดย์

01 มีนาคม 2559 เวลา 10:50 น….. อ่านต่อได้ที่ : http://www.posttoday.com/travel/thailand/418907

โดย…กาญจนา อายุวัฒน์ธนชัย

การทำธุรกิจขายตรงเป็นกลวิธีหนึ่งทางการตลาดที่ใช้กลไกแบบบุคคลต่อบุคคล ดรีมทริปส์ (Dream Trips) ก็คือธุรกิจขายตรงที่เรียกว่า การขายตรงแบบหลายชั้น (Multi Level Marketing หรือ MLM) หรืออีกชื่อคือ ธุรกิจเครือข่าย (Network Marketing) แต่ไม่มีสินค้าเป็นสิ่งของเหมือนแอมเวย์อย่างที่คนไทยรู้จัก สิ่งที่สมาชิกจะได้รับคือสิทธิซื้อทริปเที่ยวราคาถูก เช่น ปารีส 5 วัน 4 คืน 1.3 หมื่นบาท ซานโตรินี 4 วัน 3 คืน 5,000 บาท กรุงปราก 4 วัน 3 คืน 3,500 บาท หรือญี่ปุ่น 4 วัน 35 บาท ไม่รวมค่าตั๋วเครื่องบินและค่าวีซ่า ซึ่งไม่สามารถขายทัวร์นั้นต่อให้ใครได้ แต่จะใช้ราคาขายมาเชื้อชวนให้คนอื่นๆ สมัคร

เพียว พีรดา สมาชิกระดับไดเรกเตอร์ของดรีมทริปส์ ให้ข้อมูลว่า การสมัครมี 2 แบบ คือ สมัครเพื่อเที่ยวอย่างเดียว และสมัครเพื่อทำธุรกิจ โดยทุกคนต้องเสียค่าสมัครสมาชิกให้แก่บริษัท สำหรับการสมัครเพื่อเที่ยวอย่างเดียวเสียค่าแรกเข้า 400 เหรียญสหรัฐ (ประมาณ 1.4 หมื่นบาท) และรายเดือน 100 เหรียญสหรัฐ (ประมาณ 3,500 บาท) ส่วนการสมัครเพื่อทำธุรกิจ เสียค่าแรกเข้า 515 เหรียญสหรัฐ (ประมาณ 18,025 บาท) และรายเดือน 115 เหรียญสหรัฐ (ประมาณ 4,025 บาท) ซึ่งถ้าหาสมาชิกได้ 4 คน จะได้ละเว้นค่ารายเดือนตลอดชีพ

“เราจะได้ค่านายหน้าจากเงินที่สมาชิกจ่ายเข้าครั้งแรก และเงินรายเดือนอีกนิดหน่อย ไม่เกี่ยวอะไรกับการเที่ยวมากเที่ยวน้อย ดังนั้นเราจะไม่กดดันให้สมาชิกเที่ยว”

เธอลาออกจากอาชีพแอร์โฮสเตส เป็นสมาชิกดรีมทริปส์มาแล้ว 2 ปี  ปัจจุบันมีดาวน์ไลน์มากกว่า 100 คน และรับรายได้เดือนละ 7 หมื่น-1 แสนบาท ซึ่งเงินจำนวนหนึ่งเป็นเงินเดือนสำหรับตำแหน่งไดเรกเตอร์

นอกจากนี้ พีรดา ได้อธิบายถึงกรณีแชร์ลูกโซ่ที่เป็นประเด็นร้อนในเว็บไซต์พันทิปว่า ดรีมทริปส์ต่างจากแชร์ลูกโซ่เพราะมีการเกิดรายได้จริง

“คนมักจะสับสนว่าคุณไม่มียาสีฟัน คุณไม่มีเครื่องกรองน้ำ คุณเป็นแชร์ลูกโซ่รึเปล่า ความจริงไม่ใช่ มันไม่ใช่การนำเงินมาต่อๆ กัน แต่คือการทำธุรกิจ หนึ่ง-บริษัทได้เงินจากส่วนต่างในการขายทริป เขาซื้อมาห้าสิบ ขายสมาชิกเจ็ดสิบ เขาก็ได้กำไร สอง-ค่าสมาชิกทั้งแรกเข้าและรายเดือน ทางบริษัทจะเอาเงินตรงนี้ไปหมุน ไปซื้อห้องพัก ซื้อทัวร์ในปริมาณมากเพื่อให้ได้ราคาถูกแล้วนำมาขายในราคาที่ต่ำกว่าท้องตลาด”

เธอกล่าวด้วยว่า กระแสด้านลบในโลกออนไลน์เป็นธรรมดาของธุรกิจประเภทนี้ เพราะคนไทยเกลียดขายตรง

“อันนี้ต้องยอมรับ เพราะมีหลายคนที่เจอคนขายตรงไม่ดี อย่างในพันทิปก็มีบางเรื่องที่เป็นเรื่องจริง เช่น จองทริปไม่ได้ เพราะยังมีจำนวนทริปไม่มากพอ แต่เดี๋ยวนี้มีทริปเยอะมาก มีมาเพิ่มใหม่ทุกวัน สอง คือมีคนที่ไปหลอกคนอื่นจริงๆ เพื่อจะได้สมาชิกเพิ่ม แต่ต้องเข้าใจว่าไม่ใช่ทุกคนที่เป็นแบบนั้น”

ทั้งนี้ ข้อมูลบางอย่างในกระทู้ก็มีผิดพลาด เธอยกตัวอย่างเรื่องการยกเลิกสัญญาที่ยืนยันว่า สามารถยกเลิกเมื่อใดก็ได้แค่ส่งอีเมลไปแจ้งบริษัท ซึ่งหากเป็นสมาชิกใหม่ไม่เกิน 14 วัน ถ้ายกเลิกจะได้รับเงินค่าสมัครคืน

บีม-กัญญภัทร์ ทันด่วน พนักงานรัฐวิสาหกิจ วัย 28 ปี เผยว่า เธอเป็นคนหนึ่งที่ตัดสินใจสมัครด้วยตัวเองโดยที่ไม่มีใครมาเสนอขาย เพราะตอนนั้นกำลังมองหาธุรกิจที่สามารถทำร่วมกับงานประจำได้ ประจวบกับเธอเป็นคนชอบเที่ยวและได้รู้จักเพื่อนที่ทำดรีมทริปส์ จึงศึกษาธุรกิจและเข้าเป็นสมาชิกเมื่อ 2 เดือนที่แล้ว

“เรามองเห็นโอกาสที่มันจะเติบโต และหวังว่าจะรวยจากตรงนี้” เธอกล่าว

“เราไม่รู้เหมือนกันว่าจุดคุ้มทุนหรือจุดที่จะได้กำไรมันอยู่ตรงไหน แต่ปัจจัยสำคัญคือการทำทีม เราต้องสร้างทีมของเราขึ้นมาเหมือนเราสร้างบริษัทของตัวเอง แล้ววันหนึ่งเรื่องเงินมันจะหมุนไปตามระบบ” โดยเธอจะให้เวลาตัวเอง 1 ปี ถ้าถึงวันนั้นแล้วรู้สึกว่างานไม่เหมาะสมกับตัวเอง เธอจะหยุด

นอกจากนี้ ยังมีคนในวงการบันเทิงหลายคนเป็นสมาชิก ทั้งดีเจภูมิ-ภูมิใจ ตั้งสง่า บีม-ศรัณยู ประชากริช เจฟฟรี่ เบญจกุล ยุ้ย-ปัทมวรรณ เค้ามูลคดี ซึ่งมีการโพสต์ข้อความผ่านโซเชียลมีเดียอย่างตรงไปตรงมา อย่างข้อความในอินสตาแกรมของดีเจภูมิ (@djpoom) เขียนว่า

“3 ข้อที่น่าสนใจก็คือ 1.อุตสาหกรรมที่ใหญ่สุดก็คือ อุตสาหกรรมการท่องเที่ยว 2.สิ่งที่สร้าง New Millionaires หรือมหาเศรษฐีใหม่เยอะที่สุดทุกปีนี้ก็คือ Internet 3.แนวธุรกิจที่สร้าง New Millionaires มากที่สุดทุกวันนี้ก็คือ แนวธุรกิจเครือข่าย เมื่อดวงดาว 3 ดวงนี้มาเรียงกัน โอกาสที่จะประสบความสำเร็จก็จะสูงขึ้นมาเยอะ…แต่ยังไงก็ตาม ผมเข้าใจว่ามันไม่ใช่สำหรับทุกคน เพราะฉะนั้นผมจะเตือนไว้เสมอว่า ถ้าเริ่มด้วยใจที่รักการท่องเที่ยว ยังไงมันก็คุ้ม แต่ถ้าอยากประสบความสำเร็จในด้านธุรกิจ อันนี้ต้องขยัน ต้องตั้งใจ ไม่แตกต่างจากการทำธุรกิจอื่นๆ นะครับ”

ดรีมทริปส์เป็นธุรกิจหนึ่งของบริษัท เวิลด์เวนเจอร์ ก่อตั้งเมื่อปี 2548 มีสำนักงานใหญ่อยู่ที่อเมริกา ส่วนในเอเชียมีเฮดควอเตอร์ที่สิงคโปร์ บุคคลแรกที่นำเข้ามาคือ กฤษณะ กฤตมโนรถ ผู้โด่งดังในแวดวงธุรกิจเครือข่าย โดยเขาเริ่มจากเป็นดาวน์ไลน์ของคนสิงคโปร์ จากนั้นก็นำมาเผยแพร่ในประเทศไทย

ด้าน ศุภฤกษ์ ศูรางกูร นายกสมาคมไทยบริการท่องเที่ยว (TTAA) และประธานกรรมการบริษัท หนุ่มสาวทัวร์ เผยว่า ตอนนี้บริษัททัวร์ที่เป็นสมาชิกของสมาคมยังไม่ได้รับผลกระทบจากธุรกิจขายตรงดังกล่าว ทว่ามีความเป็นห่วงผู้บริโภคที่ต้องศึกษาเงื่อนไขอย่างละเอียดก่อนตัดสินใจ

“หากผู้บริโภคมีปัญหาจะหาผู้รับผิดชอบได้หรือไม่ เพราะบริษัทไม่ได้อยู่ในประเทศไทย” เขาตั้งคำถาม รวมถึงต้องคำนวณค่าใช้จ่ายให้ถี่ถ้วน ทั้งค่าแรกเข้าและค่ารายเดือนให้เหมาะสมกับพฤติกรรมการเที่ยวของตัวเอง ซึ่งถ้ามองในระยะยาวหากธุรกิจขายตรงรูปแบบนี้มีฐานลูกค้าจำนวนมาก ก็คงปฏิเสธไม่ได้ว่าอาจมีผลกระทบ

หากเห็นใครชูป้าย You should be here! เวลาไปเที่ยวไม่ต้องแปลกใจ เพราะนั่นคือการโฆษณาอย่างหนึ่งของสมาชิกดรีมทริปส์ แต่ก่อนถึงจุดนั้นผู้บริโภคควรศึกษาข้อมูลก่อนตัดสินใจ เพราะความสำเร็จของใครอาจไม่ใช่หนทางสู่ความสำเร็จของทุกคน