หลังจากเมื่อวันที่ 1 ม.ค.2559 ที่ผ่านมา ประเทศไทยเราก็ได้รวมเป็นหนึ่งในสมาชิกประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) โดยมีสมาชิกอีก 9 ประเทศ คือ พม่า ลาว เวียดนาม มาเลเซีย สิงคโปร์ อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ กัมพูชา และบรูไน มารวมตัวกันอย่างเป็นทางการ ซึ่งมีจำนวนประชากรรวมกันกว่า 600 ล้านคน หรือคิดเป็น 10% ของประชากรทั้งโลก

โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มอำนาจต่อรองและเพิ่มขีดความสามารถการแข่งขันในระดับเวทีระหว่างประเทศ รวมถึงเสริมให้อาเซียนมีความแข็งแกร่ง พร้อมรับมือกับปัญหาใหม่ๆ ระดับโลก

แน่นอนด้วยขนาดของตลาดที่ใหญ่ขึ้น นี่ก็เป็นอีกหนึ่ง โอกาสที่บรรดาบริษัทชั้นนำจากเมืองไทย ต่างหาช่องทางบุกเข้าไปเจาะตลาดเออีซี เพื่อเพิ่มโอกาสทางธุรกิจ หนึ่งในนั้นคือ บริษัท เบอร์แทรมเคมิคอล (1982) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยาดม ยาหม่อง แบรนด์ “เซียงเพียว” และ “เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์” ที่ให้ความสำคัญในตลาดนี้เป็นอย่างมาก

นางสุวรรณา เอี่ยมพิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เบอร์แทรมเคมิคอล (1982) จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทฯได้ให้ความสำคัญในการทำตลาดในต่างประเทศมาอย่างต่อเนื่อง ไม่แพ้ตลาดในเมืองไทย โดยปัจจุบันบริษัทฯทำตลาดอยู่ใน 12 ประเทศ คือ กัมพูชา สิงคโปร์ ฮ่องกง เกาหลี มาเลเซีย อินโดนีเซีย ลาว เวียดนาม ฟิลิปปินส์ สหรัฐอเมริกา โคลอมเบีย และเยอรมนี โดยยังมีแผนที่จะขยายตลาดเพิ่มไปยังประเทศอินเดีย พม่า ลิทัวเนีย และมองโกเลีย อีกด้วย โดยตั้งเป้าว่าภายในสิ้นปีนี้จะได้ตลาดเพิ่มแน่ 2 ประเทศ

ทั้งนี้บริษัทฯยังได้วางแผนกลยุทธ์ภายใน 3-5 ปี บริษัทฯจะสร้างยอดขายจากตลาดต่างประเทศให้มีสัดส่วนเป็น 60% และตลาดในประเทศ 40% ซึ่งปัจจุบันตลาดในประเทศและต่างประเทศมีสัดส่วนที่ 50% เท่ากัน และยังตั้งเป้ายอดขายในขณะนั้นแตะ 1,800 ล้านบาท ซึ่งในเวลานี้ ณ สิ้นปี 2558 สามารถทำยอดขายได้กว่า 1,000 ล้านบาท

“ตลาดในกลุ่มอาเซียนถือเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูง มีโอกาสเติบโตได้อีกมาก โดยบริษัทฯจะเร่งขยายตลาด และส่งผลิตภัณฑ์ต่างๆไปทำ ตลาดให้ครอบคลุมในทุกประเทศให้มากที่สุด”

ล่าสุดบริษัทฯได้บุกตลาดประเทศกัมพูชา โดยที่จริงแล้วบริษัทฯได้เข้าไปทำตลาดมาโดยตลอด กว่า 20 ปี ในกลุ่มยาหม่องน้ำเซียงเพียวอิ๊ว และยาหม่องเซียงเพียว จนคนที่กัมพูชารู้จักและเรียกกันติดปากว่า “ยาหม่องตราตาแป๊ะ” ทั้งนี้ล่าสุดได้ส่งผลิตภัณฑ์ยาดมเซียงเพียวเข้าไปทำตลาดเพิ่ม เน้นเจาะกลุ่มวัยรุ่น รวมทั้งกลุ่มนักท่องเที่ยว

นางสุวรรณา กล่าวว่า สำหรับแผนการตลาดจากนี้ บริษัทฯจะนำกลยุทธ์จากประเทศไทย มาปรับใช้ในการบุกตลาดกัมพูชา โดยจะเน้นการสื่อสารให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายโดยตรง ซึ่งขณะนี้บริษัทฯได้ใช้นักร้องชื่อดังของกัมพูชามาเป็นพรีเซ็นเตอร์ รวมถึงทำป้ายโฆษณาติดที่รถตุ๊กตุ๊กให้วิ่งไปทั่วเมืองเสียมราฐ ถือเป็นการสร้างการรับรู้

ทั้งนี้บริษัทฯยังมีแผนเปิดตัวและวางจำหน่ายยาดมเซียงเพียวใน 7 เมืองยุทธศาสตร์ของกัมพูชา คือ พนมเปญ เสียมราฐ สีหนุวิลล์ พระตะบอง กัมปงจาม กัมปงธม และบันเตียเมียนเจย

“ก่อนที่บริษัทฯจะนำยาดมเซียงเพียวเข้าไปทำตลาดในกัมพูชา บริษัทฯได้ไปศึกษาตลาดมาก่อนประมาณ 1 ปี ซึ่งก็พบว่าตลาดยาดมในกัมพูชายังไม่มีคู่แข่ง และพอให้กลุ่มวัยรุ่นได้ทดลองใช้ก็ได้รับการตอบรับที่ดี ทำให้บริษัทฯเล็งเห็นโอกาส โดยบริษัทฯตั้งเป้าจะผลักดันยาดมเซียงเพียวให้ขึ้นเป็นเบอร์ 1 ในตลาดกัมพูชาภายในปีนี้”

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนลงทุนตั้งโรงงานในประเทศกัมพูชา โดยคาดว่าจะใช้เงินลงทุนไม่ต่ำกว่า 500 ล้านบาท โดยจะผลิตเพื่อจำหน่ายในประเทศกัมพูชาและประเทศอาเซียน รวมทั้งเพื่อป้อนตลาดในประเทศจีนที่บริษัทฯกำลังทำตลาดอยู่ด้วย ซึ่งขณะนี้บริษัทฯกำลังหาตัวแทน จำหน่ายอย่างเป็นทางการอยู่

ในส่วนตลาดในประเทศ ขณะนี้บริษัทฯ ได้ลงทุนสร้างโรงงานใหม่ที่ อ.ลำลูกกา คลอง 7 จ.ปทุมธานี มูลค่าลงทุน 1,000 ล้านบาท บนพื้นที่ 60 ไร่ คาดจะมีกำลังการผลิตเพิ่มจากโรงงานเดิม 10 เท่า เพื่อผลิตป้อนตลาดในประเทศ และส่งออกไปยังประเทศกลุ่มอาเซียนที่มีโอกาสเติบโตสูง

นางสุวรรณากล่าวเพิ่มเติมว่า นอก จากยาดมเซียงเพียวแล้ว บริษัทฯยังมีแผนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ “เซียงเพียว รีลีฟ ครีม” ครีมทาบรรเทาอาการปวดเมื่อยตามร่างกายเข้าไปบุกตลาดกัมพูชาด้วย เนื่องจากเล็งเห็นโอกาสและช่วงชิงความได้เปรียบจากการที่ไปบุกตลาดก่อน

สำหรับด้านการดำเนินงานของบริษัทฯในปี 2558 ที่ผ่านมา ในภาพรวมเติบโต 18% โดยปีนี้ตั้งเป้าเติบโตไว้ที่ 23% ซึ่งหากแยกเป็นแต่ละแบรนด์เซียงเพียวจะตั้งเป้าปีนี้ไม่ต่ำกว่า 18% โดยปีที่ผ่านมาเติบโต 17% ส่วนแบรนด์เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์ ตั้งเป้าเติบโตในปีนี้ไว้ที่ 25% โดยปีที่ผ่านมาเติบโต 22%

ก็ต้องถือว่าบริษัทไทย ผลิตภัณฑ์ไทย ไม่แพ้ชาติใดในโลก เห็นได้จากแบรนด์เซียงเพียว ที่สามารถออกไปบุกตลาดในต่างประเทศได้อย่างน่าภาค
ภูมิใจ!!

วานิชหนุ่ม
wanich@thairath.co.th