หน้าร้อนถือเป็นไฮซีซั่นของตลาดเครื่องดื่ม ทุกค่ายต่างงัดทุกกลยุทธ์บนหน้าตักเพื่อดึงความสนใจให้ผู้บริโภคเจาะจงเลือกซื้อสินค้าของตน เพราะช่วงเวลาในหน้าร้อนอย่างเป็นทางการคือเวลาทองที่สร้างยอดขายให้กับผู้ประกอบการเครื่องดื่มได้ถึง 40-50% ของยอดขายรวมตลอดทั้งปี ใครยึดครองน่านน้ำได้มากกว่าก็เท่ากับเดินหน้าเข้าหาเส้นชัยของผลประกอบการประจำปีที่ใกล้ความจริงได้เร็วกว่า

สำหรับอิชิตัน กรุ๊ป ที่ได้รับการจับจ้องจากการสร้างสีสันโปรโมชั่นในทุกหน้าร้อน ในปีนี้ได้เริ่มสร้างสีสันให้ผู้บริโภคและสร้างความร้อนแรงในตลาดเครื่องดื่มดังที่ทราบกันแล้วในชื่อแคมเปญ “อิชิตัน รหัสรวยเปรี้ยง ตอนรางวัลแห่งชีวิต”

กับการจัดหนักกับ 30 ของรางวัลในฝันแห่งยุคสมัย ที่ล้วนแล้วแต่เป็นที่หมายปองของคนทุกระดับชั้น ได้แก่ คอนโดมิเนียมสุดหรูกลางซอยทองหล่อ แบบ Duplex พื้นที่ 80.94 ตร.ม. มูลค่า 15 ล้านบาท จำนวน 1 รางวัล คอนโดมิเนียม เดอะ ริเวอร์ ริมแม่น้ำเจ้าพระยา พื้นที่ 69 ตร.ม.มูลค่า 10 ล้านบาท จำนวน 1 รางวัล และรถยนต์เมอร์เซเดส เบนซ์รุ่น GLA 200 URBAN พร้อมประกันภัยชั้น 1 มูลค่ารางวัลละ 2.09 ล้านบาท จำนวน 28 รางวัล

หากเจาะลึกถึงพัฒนาการการมอบของรางวัลในฝันจากกิจกรรมทางการตลาดของไทย ต้องบอกเลยว่ามาไกลเหลือเกิน เริ่มต้นเมื่อหลายสิบปีที่ผ่านมา การชิงโชคของรางวัลเริ่มต้นตั้งแต่การเปิดฝาลุ้นโชคเล็กๆน้อยๆ ประเภท เสื้อยืด นาฬิกา ส่วนลดเงินสด ในยุคถัดมาปรับเปลี่ยนจากการเปิดฝาลุ้นโชคเป็นการส่งฝาแนบชื่อที่อยู่แล้วส่งไปรษณีย์เพื่อจับสลากชิงรางวัลใหญ่มากขึ้น ทั้งโทรศัพท์ แพ็กเกจท่องเที่ยวรถยนต์

จนมาถึงยุคสมาร์ทโฟนที่อะไรก็ล้วนแล้วแต่เริ่มและจบในโทรศัพท์มือถือ อิชิตันก็เป็นผู้ประกอบการรายแรกที่พลิกโฉมหน้าประวัติศาสตร์ด้วยการส่งรหัสใต้ฝาเครื่องดื่ม แถมยังให้ส่งฟรีไม่มีค่าใช้จ่ายกับทุกค่ายโทรศัพท์เสียอีก กล้าทุ่มแบบนี้ก็เพราะต้องการขยายฐานลูกค้าที่ร่วมกิจกรรมให้ใหญ่มากขึ้น ที่เป็นเช่นนี้เพราะเดิมพันในตลาดชาพร้อมดื่มมีขนาดใหญ่ถึงกว่า 15,000 ล้านบาท ใครใจถึงอำนวยความสะดวก ผู้บริโภค ได้มากเท่าไหร่ โอกาสแบ่งเค้กก้อนใหญ่ก็ยิ่งมากขึ้นตามไปด้วย

ด้วยวิธีคิดของอิชิตัน ที่เล็กๆไม่แต่ใหญ่ๆชอบ จัดหนักๆกับการเลือกแจกของรางวัลใหญ่ก็เพราะเป็นกลยุทธ์ “ดึงสินค้าออกจากตู้แช่ร้านค้าปลีก” ซึ่งที่มาของวิธีคิดนี้ “ตัน ภาสกรนที” กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า สภาพการแข่ง-ขัน ของตลาดชาพร้อมดื่มเป็นไปอย่างเข้มข้นแต่ละแบรนด์ อาจใช้เครื่องมือทางการตลาดที่แตก-ต่างกันไป เช่น การลดราคาเพื่อสร้างแรงจูงใจในการซื้อ ส่วนอิชิตันนอกจากจะใช้กลยุทธ์ไซซิ่ง (Sizing) เพิ่มความหลากหลายของขนาดสินค้าโดยหลีกเลี่ยงสงครามราคา เพื่อคงไว้ซึ่งผลกำไรตามเป้าหมายและผลประกอบการโดยรวมแล้ว

ยังเลือกใช้กลยุทธ์ “ดึงสินค้าออกจากตู้แช่ร้านค้าปลีก” แจกของรางวัลมูลค่าสูงที่ทุกคนฝันจะได้ครอบครอง ทั้งคอนโดมิเนียม และรถเบนซ์ เพื่อสร้างความต้องการให้ผู้บริโภคเจาะจงเลือกซื้อสินค้าในเครืออิชิตันเท่านั้น ไม่สามารถทดแทนด้วยสินค้าแบรนด์อื่นได้ ทำให้ร้านค้าเองก็จะได้ประโยชน์ขายเครื่องดื่มเครืออิชิตันได้ง่ายและรวดเร็ว ยิ่งในสภาวะเศรษฐกิจชะลอตัวแบบนี้ ทุกร้านค้าไม่ว่าจะเป็นรายใหญ่รายย่อย ถ้ามีโอกาสใดที่จะช่วยสร้างการขายได้เร็วและแรง ก็ยิ่งต้องคว้าเอาไว้ก่อนอย่างแน่นอน

ทั้งนี้ “อิชิตัน รหัสรวยเปรี้ยง ตอนรางวัลแห่งชีวิต” ตั้งเป้าจะดันยอดขายช่วง 2 เดือน (มี.ค.-เม.ย.) จำนวน 2,040 ล้านบาท หรือเติบโต 20% เมื่อเทียบกับยอดขายช่วงเดียวกันของปี 2558 ที่ผ่านมาที่มียอดขายอยู่ที่ 1,700 ล้านบาท และคาดว่าแคมเปญดังกล่าวจะสามารถผลักดันให้ตลาดชาเขียวเติบโตอย่างน้อย 10% จากมูลค่าตลาดรวม 15,500 ล้านบาทในปี 2558 ที่ผ่านมา

หน้าร้อนแบบนี้ รีบพลิกให้ อากาศร้อนๆกลายเป็นช่วงเวลาแห่งการขายแรงๆ สำหรับพ่อค้าแม่ค้าทุกคนจะขายก็ง่าย หรือร่วมลุ้นรางวัลแห่งชีวิตก็ทำได้ไม่ยาก เพียงแค่กด *711* ตามด้วยรหัสใต้ฝาหรือในกล่อง อิชิตัน เย็นเย็น และไบเล่ ทุกขนาด ทุกรสชาติ ทางโทรศัพท์มือถือ ฟรีทุกเครือข่าย ประกาศผลวันจันทร์-ศุกร์ ที่ http://www.ichitandrink.com เวลา 5 โมงเย็น รวมมูลค่าทั้งสิ้นกว่า 83 ล้านบาท

เรียกว่าเป็นกลยุทธ์ฮาร์ดเซลสุดๆ ที่จะเอาชนะในยามเศรษฐกิจภาพรวมที่นับวันเริ่มมีอนาคตที่สดใสอยู่ข้างหน้า!!