ศาสตร์เกษตรดินปุ๋ย : ขอบคุณแหล่งข้อมูล : หนังสือพิมพ์แนวหน้า

http://www.naewna.com/lady/251387

วันเสาร์ ที่ 7 มกราคม พ.ศ. 2560, 06.00 น.

ในการทำธุรกิจหลายคนมักคิดว่าถ้าเจ้าของไม่ได้เชี่ยวชาญมาในด้านนั้นๆ มักไปไม่รอด แต่สำหรับสาวเฉี่ยวร่างเล็ก เค้ก-ปริญา กิ่งรุ้งเพชร์ แม้ตัวเองจะไม่ได้เป็นดีไซเนอร์ แต่เธอก้าวสู่ธุรกิจแฟชั่นด้วยเหตุผลสั้นๆ ว่า “รัก” ในแฟชั่น ซึ่งวันนี้เธอก็พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าตลอด 3 ปีของแบรนด์ HAATIYA จากร้านเสื้อผ้าออนไลน์เติบโตสู่การเปิดห้องเสื้อในเร็ววันนี้

ปริญา เล่าถึงที่มาของแบรนด์ HAATIYA ให้ฟังว่า เป็นธุรกิจที่เธอทำร่วมกับเพื่อนสาวสุดซี้ ปอนด์- หฤทัย ไชยันต์ ณ อยุธยา ซึ่งชื่อแบรนด์ก็เป็นการเอานำชื่อจริงของทั้งคู่มารวมกันนั่นเอง

“เค้กกับปอนด์เป็นรุ่นพี่รุ่นน้องกันเรียนที่คณะบัญชี จุฬาฯ เหมือนกัน แต่ตอนนั้นยังไม่ได้รู้จักกันมากเท่าไหร่ และมันเป็นเรื่องบังเอิญว่าเราทั้งคู่ไปเจอกันตอนเรียนปริญญาโทที่อังกฤษอีก และหลายครั้งมากที่เราจะแต่งตัวเหมือนกันโดยไม่ได้นัดหมาย ทำให้เค้กรู้สึกว่าผู้หญิงคนนี้มีความเหมือนกับตัวเองมากในเรื่องของแฟชั่น ชอบซื้อเสื้อผ้า กระเป๋า รองเท้า แอคเซสซอรี่ รสนิยมเดียวกันเลย เรื่องแฟชั่นก็เลยดึงเราทั้งคู่เข้าหากัน รวมไปถึงนิสัยใจคอที่เรามีอะไรเหมือนๆ กัน ทำให้คบกันได้ เวลานัดกันไปเที่ยวเค้กกับปอนด์จะสนุกมาก เพราะช่วยกันคิดคอนเซ็ปต์เสื้อผ้า”

พอเรียนจบกลับมาเมืองไทย ปริญา บอกว่าเวลาไปช็อปปิ้งเสื้อผ้าจะเห็นว่าร้านเสื้อผ้าที่เป็นสตรีทแวร์จะมีอยู่ทั่วห้างสรรพสินค้าหรือแหล่งช็อปปิ้ง แต่เสื้อผ้าหรือชุดสำหรับออกงานมีน้อยมาก ส่วนใหญ่เป็นชุดสำเร็จรูปและมีราคาค่อนข้างสูง ซึ่งตัวเธอเองก็จำเป็นต้องใช้ชุดสำหรับออกงานบ่อยครั้ง ไอเดียในการทำธุรกิจเสื้อผ้าจึงเริ่มต้นขึ้น

“HAATIYA เป็นชุดสำหรับออกงาน ไม่ใช่แนวชุดราตรีปักเลื่อมวิบวับ ไม่ใช่ผู้หญิงหวานแหวว เพราะสไตล์ของเค้กกับปอนด์เป็นสาวหวานซ่อนเปรี้ยว เซ็กซี่ เน้นแพทเทิร์นและคัทติ้งเนี้ยบ เพราะชุดออกงานต้องเข้ารูปใส่แล้วจึงจะเสริมบุคลิกให้ดูสวยสง่า เป็นสไตล์แคชชวลที่สามารถมิกซ์แอนด์แมทช์ที่สามารถนำมาใส่ได้ในชีวิตประจำวัน โดยเค้กกับปอนด์ช่วยกันออกแบบ ช่างตัดเย็บก็เป็นช่างประจำที่เค้กใช้บริการกันมานานมาตัดเย็บให้ ส่วนช่องทางการจำหน่ายก็ขายทางออนไลน์ทั้ง Facebook และ IG กลุ่มลูกค้าก็จะเป็นวัยทำงาน ในราคาประมาณ 5,000 บาทขึ้นไป”

ในช่วงแรก ปริญา ยอมรับว่าลองผิดลองถูกกันอยู่นาน เนื่องจากตัวเธอและหุ้นส่วน ไม่มีความรู้ด้านดีไซน์และแพทเทิร์น ทำให้ต้นทุนเสียหายไปพอสมควร

ปอนด์-หฤทัย ไชยันต์ ณ อยุธยา และ  เค้ก-ปริญา กิ่งรุ้งเพชร์

ในชุดอีฟเวอร์นิ่งเดรสสั้น จากคอลเลคชั่นพิเศษของตัวเอง

“เค้กและปอนด์แก้จุดอ่อนของตัวเอง ด้วยการไปเรียนหลักสูตรระยะสั้นเกี่ยวกับแฟชั่นดีไซน์และแพทเทิร์น เพื่อที่จะได้คุยกับช่างได้เข้าใจตรงกัน ทำงานก็ง่ายขึ้น เวลาที่คิดคอลเลคชั่นใหม่ HAATIYA อาจจะไม่ได้อิงกระแสแฟชั่นมากนัก เพราะชุดออกงานไม่เหมือนกับเสื้อผ้าสตรีทแวร์ และเราก็มีคอนเซ็ปต์ของตัวเองที่ชัดเจน ในการออกแบบทั้งเค้กและปอนด์ จะเน้นที่ความ
สนุกสนานมากกว่า เรามักจะคิดว่าเราอยากใส่อะไร แบบไหน เพราะเราสองคนเชื่อว่ามีคนที่ชอบและคิดแบบเรา ซึ่งสองปีจะเข้าปีที่สามของ HAATIYA ที่ได้รับการตอบรับจากลูกค้าอย่างดี ทำให้เรามั่นใจในสิ่งที่เราทำ”

จากช่องทางการจำหน่ายออนไลน์ ปัจจุบัน HAATTIYA มีช็อปเล็กๆ อยู่ที่สยาม สแควร์ ซอย 6 เพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสกับสินค้า

“นอกจากสั่งซื้อตามไซส์ที่มี ปัจจุบัน HAATIYA ยัง made to order ตามคอลเลคชั่นที่มีด้วยค่ะ เพราะเค้กเข้าใจว่าแต่ละคนสัดส่วนไม่ได้เป๊ะๆ กันทุกคน แล้วชุดแบบนี้ต้องเข้ารูป ใส่แล้วจึงจะสวย พอมีหน้าร้านขึ้นมาก็เพิ่มฐานลูกค้ามากขึ้นด้วย เพราะมีลูกค้าส่วนหนึ่งที่ยังไม่กล้าซื้อเสื้อผ้าออนไลน์ เพราะมันไม่ได้ลอง การที่ลูกค้าได้จับได้สัมผัสเนื้อผ้า เห็นคัทติ้งแล้ว ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าชุดของเราสวย ตัดเย็บอย่างดี เนื้อผ้าใส่สบาย ในราคาสองพันกว่าไปจนถึงหกพันบาท ซึ่งเขาสามารถซื้อได้ ทำให้เค้กได้ฟังฟีดแบ๊กจากลูกค้าที่เดินเข้ามาที่ร้านอีกด้วย”

ที่ผ่านมา HAATIYA จะเน้นโทนสี ขาว ดำ ครีม เบธ เทา แต่หลังๆ ได้รับเสียงเรียกร้องจากลูกค้าขาประจำว่าอยากได้ชุดสีสันบ้าง เจ้าของแบรนด์และดีไซเนอร์ก็ตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างไม่อิดออด

“คอลเลคชั่นที่ผ่านๆ มา จะเป็นชุดที่เหมาะกับงานปาร์ตี้ งานอีเว้นท์ เป็นค็อกเทลเดรสที่ดูเรียบหรู ก็มีลูกค้ามาบ่นว่าอยากได้ชุดไปงานแต่งงานบ้าง แต่สีของ HAATIYA จะมีแต่ขาว-ดำ จะใส่ไปงานแต่งก็ไม่เหมาะ คอลเลคชั่นล่าสุดที่เรียกได้ว่าเป็นคอลเลคชั่นพิเศษตามใจลูกค้า คือคอลเลคชั่นชุดไปงานแต่งงาน ก็เลยจะมีทั้งสีชมพู สีแดง สีน้ำเงิน สีสันแซ่บมาก มีแบบชุดกระโปรงยาวหางปลา อีฟเวอร์นิ่งเดรสสั้น และชุดสำหรับอาฟเตอร์ปาร์ตี้สีแดงเบอร์กันดี้สุดเซ็กซี่ เพิ่งออกมาได้สองเดือน ผลตอบรับดีมาก ช่างตัดเย็บทำงานกันมือเป็นระวิง จนเราเองยังเซอร์ไพรส์ว่าคนชอบเยอะมาก อย่างชุดอีฟเวอร์นิ่งเดรสสั้นมี ลูกค้าแฮชแท็กเข้ามาว่าเข้าใส่ชุดนี้ไปเดินเล่นสิงคโปร์ เค้กกับปอนด์ก็แบบว่าเฮ้ย…มีคนชอบเหมือนเรา เพราะเราสองคนก็ชุดนี้นี่แหละไปใส่เดินเล่นที่เกาหลีมา ก็ยิ่งตอกย้ำว่ามีสาวๆ ที่สไตล์เดียวกับเราเยอะมากจริงๆ”

ในฐานะเจ้าของแบรนด์และดีไซเนอร์ ปริญา บอกถึงความสำเร็จของแบรนด์ HAATIYA เกิดจากความรักและมุมมองที่เธอและเพื่อนตั้งใจทำแบรนด์นี้ในฐานะของคนใส่เสื้อผ้า ที่ชอบแต่งตัวและสรรหาความสนุกสนานให้กับตัวเอง บวกกับความพิถีพิถันในการคัดเลือกวัตถุดิบที่นำมาใช้ในการตัดเย็บ ช่างตัดเย็บที่มีประสบการณ์และตั้งใจตัดเย็บเสื้อผ้าทุกชุดอย่างสุดฝีมือ ที่สำคัญคือ คุณภาพเกินราคา สนนราคาอยู่ที่ชุดละ 2,000-6,000 บาท

“ความสำเร็จอีกอย่างคือ หุ้นส่วน ที่เป็นเพื่อนกันนี่แหละค่ะ เค้กจะถูกถามมากว่าทำธุรกิจกับเพื่อนไม่กลัวเสียเพื่อนหรือ สำหรับเค้กมองว่ามันเป็นพรหมลิขิต เพราะเรามีความชอบที่เหมือนกัน เรามาทำธุรกิจด้วยกัน มีความไว้วางใจกัน เวลาคุยเรื่องธุรกิจคือธุรกิจ ถ้ามีปัญหาต้องคุยกันให้จบ ทุกอย่างต้องเคลียร์ บางอย่างเราอาจจะมีความเห็นไม่ตรงกันก็ต้องหาตรงกลางให้เจอ ไม่ใช่ยึดเอาความคิดของตัวเองเป็นที่ตั้ง ทำให้เวลาเกือบ 3 ปีของการทำธุรกิจร่วมกันมันจึงราบรื่น และแบรนด์ก็เติบโตขึ้น ตอนนี้เราสองคนก็กำลังมองหาทำเลที่จะเปิดร้านเป็นของตัวเอง เพราะปีหน้า HAATIYA จะรุกตลาดต่างประเทศอย่างจริงจังมากขึ้นด้วยค่ะ”

สาวๆ ที่กำลังมองหาชุดสำหรับงานปาร์ตี้ที่สามารถมิกซ์แอนด์แมทช์ได้ ตามสไตล์สาวหวานซ่อนเปรี้ยว ไปจนถึงเปรี้ยวเข็ดฟัน ลองไปติดตามผลงานของสองสาวเพื่อนซี้แบรนด์ HAATIYA ได้ที่ IG: haatiya และที่ สยาม สแควร์ ซอย 6